利益を体感するのは難しいですよね。

商売をしている人だったら、日常的に考える利益というと粗利益。

単純に売上から売上原価を差し引いたヤツです。

売上原価さえ知ってれば、算数の不得意な私でも簡単に計算できます。

これを日常的に考えていれば、もちろん利益は確保できますが、「利益をどうやって増やすか？」という視点で見ると情報が不足しているように思います。

不足している視点というのは、何なんでしょう？
 

それは、利益を生み出すにはどのように考えれば良いか？

利益について、しっかりしたフレームワーク（思考の枠組み）を持っているかだと思います。

本書のタイトルである勝間式「利益の方程式」を著書から引用させていただくと

利益＝（顧客当り単価−顧客当り獲得コスト−顧客当り原価）×顧客数

ですが、これは数式ではなく利益を増やすための考え方のように思います。

方程式の各項目について理解を深められるよう本書ではしっかりナビゲートされていますので利益を増やすための思考を養うのにはうってつけです。

この本を読んで方程式への理解を深めることで、利益を増やすコツが理解できるのですが、本書にはもう一つ重要なことが書かれています。

それは、マーケティングの大原則である「仮説→実行→検証」を繰り返すことです。

本書を本当の意味でビジネスに役立てるのであれば、実際にやってみること

「仮説→実行→検証」を繰り返して自分のビジネスに応用していくことが重要だと思います。

読んだだけで終えてしまえば、どんなに有益な情報も仮説のままで何の役にも立ちません。

ただの暇つぶです。

それに、本書は書籍でありながらWEB上のリンクのように、参考項目と重要事項、参考文献が繰り返し記述されています。

何度も読み返すのには便利な構成になっていますので、参考文献を読んだ後や検証を繰り返した後に読み返す楽しみも十分味わえます。

このあたりの演出がベストセラーを乱発する秘訣なのでしょうが、1500円でこれだけ楽しめるのですから探究心の旺盛な読者にとっては特別な１冊になるでしょう。

「勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!」目次と参考文献一覧

第1章 なぜ、利益の概念が必要なのか

参考文献

知識資本主義

勝者の代償―ニューエコノミーの深淵と未来

第2章 利益はどう計算するのか

参考文献

財務会計・入門 第5版―企業活動を描き出す会計情報とその活用法

第3章 利益を上げる方程式の解き方

参考文献

問題解決プロフェッショナル「思考と技術」

第4章 原則1 どうやって顧客単価を上げるのか

参考文献

価格優位戦略

誘惑される意志 人はなぜ自滅的行動をするのか

マーケティング・インタビュー 問題解決のヒントを「聞き出す」技術

鈴木敏文の「統計心理学」―「仮説」と「検証」で顧客のこころを掴む

ビジネス統計学【上】

ビジネス統計学【下】

はじめてのS‐PLUS/R言語プログラミング―例題で学ぶS‐PLUS/R言語の基本

第5章 原則2 どうやって顧客獲得コストを下げるのか

参考文献

「みんなの意見」は案外正しい

イノベーションのジレンマ―技術革新が巨大企業を滅ぼすとき

クチコミはこうしてつくられる―おもしろさが伝染するバズ・マーケティング

急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則

グラッサー博士の選択理論―幸せな人間関係を築くために

第6章 原則3 どうやって顧客原価を下げるのか

参考文献

イノベーションのジレンマ―技術革新が巨大企業を滅ぼすとき

イノベーションへの解 収益ある成長に向けて

ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する

コピー用紙の裏は使うな!―コスト削減の真実

第7章 原則4 どうやって顧客数を伸ばすのか

参考文献

イノベーションの普及

キャズム

 
下流社会 新たな階層集団の出現

ザ・ニューリッチ―アメリカ新富裕層の知られざる実態

バブル再来

第8章 明日からできる行動習慣

参考文献

60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法

アフィリエイトでめざせ!月収100万円―ウェブサイトでバナー広告収入を得る秘訣とは?

行動する時や何かを感じたりする時、無意識の自分を横切る言葉「セルフトーク」をコントロールするための本書。

現実の自分と「こうありたい」という願望とのギャップに悩む人、問題意識は高いけど解決の糸口が見つけられない人、コミュニケーションに問題を抱える人は、この本を読んで訓練すればほとんどのことは解決できそうです。

この本の面白いところは、効果的なセルフトークを使いながらながら、最終的にはセルフトークをなくしていくことをトレーニングしていきます。

「セルフトークをなくす！？」・・・・・・

筆者の鈴木義幸さんは、日本のコーチング界でかなり有名な人です。

コーチングといえば、「効果的な質問力」で多くの気づきやパフォーマンスを向上させるためのヒントを"言葉"を通して促していくことをどうしても期待してしまいます。

ネガティブな感情を抑制するためのセルフトークを覚えようと思ってこの本を手にする方が多いことでしょうから

「セルフトークをなくす」ことが最終目的だと聞くと、かなり意外性のインパクトがあるのではないでしょうか？

「セルフトーク・マネジメントのすすめ」目次
Part1 セルフトークとは何か
Part2 セルフトーク・マネジメントのための基礎知識
Part3 セルフトークを「変える」......ネガティブな感情から脱する方法
Part4 セルフトークを「使う」......行動を強化・修正する方法
Part5 セルフトークを「減らす」......集中力を高める方法
Part6 セルフトークを「なくす」......最高の実力を発揮する方法
Part7 セルフトーク・マネジメントで何が変わったか

しかしながら、上記の目次にもあるように

最初は、感情を乱し身体に影響を及ぼすセルフトークを認識し、そこから脱する方法を解説してくれます。

目次のとおりセルフトークを「変える→使う→減らす→なくす」というトレーニングの中で結果的に最高のパフォーマンスを発揮する方法「こうありたい」という自分を手にすることができます。

何かの現象が起こって人が行動するまでのプロセスを、「刺激→ビリーフ（価値観）→セルフトーク→感情→行動」と定義する。

感情と行動の前に位置づけられたセルフトークに着目したのが本書のポイント。

ビリーフ（価値観）や行動を変えるために、今まではアファメーションやポジティブシンキングなど代表されるような手法で感情をコントロールしようとしてきた。

感情そのものをコントロールするのは難しく、今まで多くの書籍等でこの方法が紹介されてきたが継続すること定着させることがとても難しかった。

誰でも容易にコントロールできるであろうセルフトーク＝単純に言葉に注目し、そのトレーニング方法を解説、さらに集中力やパフォーマンス理論まで発展させたところが本書の持ち味。

気づいた人も多いかもしれませんが、アファメーションも「自己に肯定的な言葉を宣言」するということで、セルフトークと同じように"言葉"を使ってセルフイメージや潜在意識を変える手法です。

本書を読むと、セルフトークは感情より先もしくは感情と不可分の存在として扱われていて、アファメーションが感情をコントロールする手法として紹介されているので、おのずとセルフトークはアファメーションより前にやるプロセスだと思われます。

この違いは、なんとなくは理解できるのですが、頭の中で浮かぶ言葉と実際に発する言葉との違いなのか、それとも脳科学的や人間行動学的のような科学的な見地から違いがあるのかどうかまではわからない。

セルフトークの効果については、筆者の長年のコーチングの実績によって導き出されたものようですので、セルフトークが潜在意識をコントロールすることが容易にできるのであれば、研究者でなければアファメーションとの違いを考える必要もないのかもしれません。

基本的には、自分自身に効果があれば良い訳ですから。

言葉を使った自己啓発では、ドクター佐藤の口ぐせ関係のノウハウも比較的簡単にチャレンジしやすいので、言葉に着目した方には自分を変える魔法の「口ぐせ」―夢がかなう言葉の法則なども参考にされてみてはいかがでしょう。

最近、勝間本で人気のマインドマップの新書です。

勝間人気＋神田人気＋脳開発人気で相当売れているみたいですね。

マインドマップに関する書籍は、日本でも１０年以上前から色んな著者や本家のトニープザンの翻訳モノが出版されています。

初級編がマインドマップの書き方とすると、この仕事に役立つマインドマップ―眠っている脳が目覚めるレッスンは『応用編』もしくは『活用編』といったところでしょうか。

とにかく、マインドマップが日常生活やビジネスの場面等々・・・・様々な状況で活用できる事例がたくさん紹介されています。

マインドマップの書き方や効用はわかるけど・・・・
「日常的にどんな場面で使ったらわからない。」とか
「スケジュールや事業計画など具体的な用途で使うにはどうしたらよだろう・・・」とか
「絵を書くのがヘタでいまいち書く気になれない・・・・」とか

上記の様な人にはとても参考になる内容です。

それは、目次の詳細を見ただけで、その事例の豊富さがわかります。

「仕事に役立つマインドマップ―眠っている脳が目覚めるレッスン 」目次　
　
感謝をこめて
読者のみなさまへ
はじめに

第1章 無限の創造力を解き放つ
　潜在能力をフル活用
　マインドマップとは何か
　マインドマップの効果
　脳の両側を使う
　頭の中の検索エンジン
　自己紹介のマインドマップ
　はじめてのマインドマップ−主なスキル
　自由に描く
　創造性とアイディア
　マインドマップはアイディア・マシン
　すばらしい脳
　マインドマップの自由
　チームの潜在能力を発揮させる
　次のステップ
　創造力を発揮する方法

第2章 マインドマップで問題解決
　脳のストレスを回避
　挑戦に立ち向かう
　差し迫った問題への対処
　長期的問題への対処
　マインドマップを使った譲歩
　マインドマップを使った効果的な交渉術
　交渉を成功させるためのヒント
　職場でアドバイスを求める
　サポート・システムの構築
　マスターマインド・グループ
　職場におけるマスターマインド
　実用的なマスターマインド・グループ
　マインドマップでプレッシャーを克服

第3章 プランニング、時間管理、記憶力アップ
　計画のプロセス
　事業計画書
　起業
　事業計画書のマインドマップを作成
　事業計画書の表題を考案する
　ＴＥＦＣＡＳ−計画の成功を支援するツール
　ＴＥＦＣＡＳを応用−考え方を変える
　履歴書を作成する
　マインドマップを使って予定を立てる
　スケジュール管理
　マクロの時間管理−向こう１年間をマインドマップで描く
　ミクロの時間管理−翌週の予定をマインドマップに描く
　優れた記憶が計画を助ける
　想像と連想
　記憶力の向上
　キャリア・アップのための受験
　記憶力の衰えを回避
　ヴォン・レストルフ現象
　視覚化
　ニーモニックと音楽
　一生使えるツール
　前進するための計画

第4章 進化の勢いに乗る
　最新情報の把握
　変革期の経営
　進化の過程
　柔軟性
　失敗から学ぶ
　顧客の好みについていく
　顧客としての自分を理解
　学習して変化に備える
　あなた自身の現状を変える
　求職活動
　マインドマップ面接術
　面接の下準備
　面接に備える
　面接担当者を面接する
　あなた自身を売り込む
　外見
　ボディー・ランゲージ
　話し方
　マインドマップによる査定
　抵抗は無駄
　変わりゆく企業
　合併のマインドマップ
　企業の社会的責任
　大局を見る
　ブランディング
　ブランド認識
　マインドマップで進化を推進−小売２店の物語
　ブランドの再構築
　技術と変化
　カスタマー・エンパワーメント

第5章 チームを成功に導く
　あなた自身からスタート
　自分自身を管理する
　計画
　知識
　スキル
　健康
　チームを率いる
　危機管理
　余剰人員の削減に備える
　解雇
　危機的状況における管理
　会議の危機
　コミュニケーション
　悪い知らせを伝える
　困難な時期にチームを結集
　効果的な人的管理
　効果的な権限委譲
　ＴＥＦＣＡＳを使ったフィードバック
　ＴＥＦＣＡＳの実践
　知識の運用と管理
　顧客を管理する
　顧客を理解する
　記憶のよさで印象づける
　競争に対処する
　ライバル会社をマインドマップに描く
　顧客の行動を理解する
　顧客ロイヤルティを管理する
　顧客のフィードバックをマインドマップに描く
　オフィス環境を管理する
　優れたリーダーは結果を出す

第6章 いじめを克服する
　会社をだめにする要因
　職場におけるいじめ
　学校から職場まで
　職場におけるいじめの本質
　いじめが組織に及ぼす影響
　いじめが特定の人に及ぼす影響
　できる社員は仕事をし、できない社員はいじめ行為に走る
　いじめる人をマインドマップに描く
　戦術を選ぶ
　理解
　挑発を避ける
　怒りを鎮める
　視覚化の力
　正面からぶつかる
　助言を求める
　いつでも前向きに
　職場における失望
　状況を把握する
　反撃
　和を保つ方法
　頭の中のいじめに克つ
　いじめ行為への対処

第7章 プレゼンテーション力
　今は昔
　新しいノート術
　基本情報を明確にしておく
　プレゼンテーションのマインドマップ
　プレゼンテーションのケース・スタディ
　練習
　小道具
　ＰＣで作成するマインドマップ
　研修用のマインドマップ
　「ノートに記すべき」ノート術
　実務研修向けプレゼンテーション
　フォローアップの質問
　退屈な会議はやめる
　生産性の高い会議の黄金ルール

第8章 ワーク・ライフ・バランスの実現
　仕事と私生活の両立
　ワーク・ライフ・バランス−雇用主の視点
　ワーク・ライフ・バランスに配慮した職場環境
　パートナーとチームワーク
　衝突を避ける
　チームワーク
　チームの増員−子供の誕生
　育児のマインドマップ
　仕事によるストレス
　ストレスの軽減
　暮らしの中の運動
　楽しく健康維持
　２本の脚を使うか自動車かの選択
　在宅勤務
　注意散漫への対処
　在宅ビジネスで成功するためのヒント
　能力を最大限に発揮する

解説 10年間に、1冊の本しか読んではならないとしたら?

どうですか？

ここまで詳細の目次は、ネット上どこにも掲載されていなかったので入力するのに結構骨おりましたよ。

私は、事業計画やブランディング、スケジュール管理に注目して読んだのですが、中には、履歴書の書き方から面接やいじめの問題、在宅ビジネスで成功するためのヒントなど驚きのコンテンツが並んでいます。

実際に本を読んでみて、なるほどなと思うことがたくさんあるのですが、読後の最初の感想は、「トニー・プザンが実際にマインドマップを活用して発想を膨らませてこの本を執筆したんだろうな・・・」という点です。

マインドマップを超えて、トニー・プザンが世の中の諸問題や多くの問題を抱える人達に貢献したい、マインドマップを活用してもらいたいという熱い思いがよ〜く伝わります。

ちょっと残念なのは、手書きのマインドマップのサンプルがほとんどないことと、巻頭のサンプル以外はほとんどモノクロなのでマインドマップを書くことの楽しさがあまり伝わらないことです。

最近は、パソコンで簡単にマインドマップを作成できるソフトBuzan's iMindMapの日本語バーションもリリースされましたが、やっぱり自分の手で、自分の表現で描くことがマインドマップの醍醐味だと思います。

手書きの方が、体感覚、色感覚等々・・・脳力開発に役立ちますし、記憶するという点では個性やイレギュラーな要素があったほうが良いようですから。

マインドマップを楽しく学ぶのだったらザ・マインドマップか記憶力・発想力が驚くほど高まるマインドマップ・ノート術がお勧めです。

マインドマップに関する書籍は、初期の頃はナポレオン・ヒルで有名な田中孝顕さんが翻訳していましたが、プザン・ジャパンが日本で最初のマインドマップの正式な公認団体となってからは、ウィリアム・リードさんが日本での普及活動を行っていました。

私個人的には、ウィリアムリードさんの記憶力・発想力が驚くほど高まるマインドマップ・ノート術がトニープザンの翻訳モノよりも、マインドマップを楽しく勉強できる内容でとても参考になったように記憶しています。

日本国内でのマインドマップの公認団体は、今現在、プザン・ジャパンから神田昌典さんが代表するプザン・ワールドワイド・ジャパンにその権利関係が移っているようです。

マインドマップは、神田さんのフォトリーディングの書籍や講座で取り上げられていましたのでフォトリーディング経由でマインドマップを知った方も多いようですね。

私は、逆にマインドマップを知ってからフォトリーディングにも関心を持つようになりました。

理由は、数年前にウィリアム・リードさんのマインドマップの講習を受講したときに、その受講者の中でフォトーリーディング受講者がとても多かったんです。

それから、フォトリーディングの講習も受けたのですが、今でも本を読む時は、フォトリーディング後にマインドマップを作成していますので両方ともとても役立っています。

もし、あなたがマインドマップをスキルアップに役立てたいなら書籍を読んで、リアルに講習を受けることをお勧めします。

マインドマップは、実際に書き始めると書き方の疑問や「こんな場合はどうすれば？」と思うことが結構ありますので、先人の英知に学ぶことが習得する早道なんですね。

本には書かれていないスキルがまだまだたくさんあるのでそういった意味でも良い体験になると思いますよ。

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